E-commerce B2B – Resolva o conflito de canal na estratégia de preço
O conflito de canal é amplamente centrado no preço do produto. Quando um fabricante ou marca vende diretamente para o usuário final do produto, ele sempre tem mais margem para trabalhar. Os fabricantes têm a capacidade de vender produtos a um preço mais baixo, pois agora podem capturar a margem de lucro “varejo” do produto. […]
O coronavírus interrompeu seu negócio B2B ? E Agora?
Enquanto o país toma medidas para limitar a disseminação do coronavírus, as indústrias e empresas atacadistas que historicamente dependem dos pedidos offline estão enfrentando desafios significativos e ameaças existenciais. As transações realizadas por representantes “cara a cara” foram frustradas, os compradores estão enfrentando turbulências econômicas sem precedentes e as empresas que não conseguem adaptar esse […]
10 formas de fazer com que a Equipe de Vendas B2B adotem o comércio eletrônico
Uma equipe de vendas pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma operação de e-commerce B2B. O pessoal de vendas tem a influência e a confiança entre os clientes para impulsionar a adoção do comércio eletrônico. O trabalho da gerência é fornecer à equipe de vendas as ferramentas para tornar o comércio eletrônico uma […]
7 Erros no Lançamento de um E-commerce B2B
Pela experiência que tenho nas consultorias e trabalhando em projetos voltados à indústria de brinquedos especificamente e outros segmentos, listei 7 erros que muitas vezes causam falhas no lançamento de um e-commerce b2b. Erro 1 – Ignorar o design da loja e a experiência do usuário A empresa B2B, geralmente não pensam na utilidade sobre a […]